Риэлтор: необходимый посредник или можно обойтись без него?

Как часто среднестатистический россиянин покупает квартиру? В лучшем случае раз или два за всю жизнь. Те, кому повезло – несколько раз. Поэтому часто такая сделка для обычного человека сравнима чуть ли не с запуском космического корабля: много рисков, ворох бумаг и ничего не понятно, особенно в первый раз. Так и хочется перекинуть на кого-нибудь это трудное дело, а на руки получить уже готовые документы и квартиру. Возникает дилемма: самому купить квартиру или довериться профессионалам и ни о чем не волноваться. 

По какому пути пойти каждый выбирает сам. Важно принять осмысленное решение, просчитав все риски и имея представление о возможных трудностях. 

Обязательно ли нужны услуги риэлтора?

---

Никто не может обязать вас пользоваться услугами другого человека, кто бы он ни был: риэлтор, юрист или эксперт. Чувствуете в себе силы? Смело беритесь за дело сами, без оглядки на посторонних. 

Не стоит верить байкам от посредников или агентств по недвижимости. Они могут долго рассказывать о том, как вам нужны услуги риэлтора, преувеличивая свою значимость в надежде на кругленькую сумму гонорара. Лучше оцените механизм работы, а также реальные достоинства и недостатки маклеров и сделайте самостоятельный выбор. 

Что делает риэлтор?

---

Риэлтор выполняет посреднические услуги с целью облегчить жизнь покупателю недвижимости. Эти люди должны быть в курсе всего, что связано с миром недвижимости, обладать знаниями законов и формальных процедур, без труда разбираться во всех процессах. Таков портрет идеального посредника. 

В реальности все вышеперечисленное зависит от опыта работы, от образования и от самого человека. Грамотный специалист способен оказать существенную помощь, особенно если вы плохо представляете себе рынок и не можете оформить куплю-продажу квартиры самостоятельно.

Он предоставит вам всю необходимую информацию для того, чтобы вы чувствовали себя уверенно, отдавая свои деньги застройщику. 

В обязанности риэлтора входит:

1. поиск и консультирование клиентов;
2. ведение переговоров с застройщиками или продавцами;
3. помощь в подборе квартиры;
4. сопровождение самой сделки, начиная от сбора документов, заканчивая заключением соглашения.

 

Что лучше: частный риэлтор или агентство по недвижимости?

---

Довольно часто посредники действует от имени агентств. Их огромное множество, особенно в Санкт-Петербурге. Действуют они довольно свободно: законы не регулируют их работу. 

В отличии от брокеров из агентств, о частных можно найти много нелестных отзывов о качестве работы. Учтите, что ни в одном случае нет гарантии профессионализма посредника. В фирме можно встретить неопытного сотрудника, а самостоятельный риэлтор может оказаться асом, имеющим за плечами десятки лет работы. 

Агентства выглядят надежнее благодаря штату работников, активной рекламе и статусу «юридического лица». Однако один знающий брокер вполне может справиться с обязанностями всего штата: проводить как консультации, так и проверку юридической чистоты.

В то же время не стоит доверять частному риэлтору, если у него сомнительная репутация – он может просто исчезнуть. Целой фирме такой «фокус» осуществить труднее. 

Как выбрать агентство по недвижимости?

---

Сделали выбор в пользу услуг фирмы? Не расслабляйтесь раньше времени, узнайте, как выбрать агентство недвижимости и убедиться в его порядочности. 

1. Просмотрите крупнейшие в своем городе – это станет гарантией, что их можно будет легко найти в случае неприятностей;
2. Обратите внимание на срок деятельности фирмы;
3. Спросите у знакомых, почитайте в прессе, на форумах и в соцсетях отзывы;
4. Узнайте максимум о механизме работы агентства;
5. Оцените размер платы за услуги.

Кто платит риэлтору продавец или покупатель квартиры?

---

Примерный размер комиссии посредника – от 3 до 8% от стоимости квартиры  при покупке на вторичном рынке. Если речь идет о сделке в несколько миллионов, то на оплату труда риэлтора уйдет серьезная сумма. Расставаться с ней покупателю совсем не хочется, отсюда и возникает вопрос, кто же оплачивает расходы. 

Если мы говорим о первичной недвижимости, то застройщики часто поручают агентам реализацию своих квартир: это проще и быстрее для бизнеса. В таком случае комиссионные оплачиваются самим застройщиком. Он и так уже сэкономил на организации собственного отдела продаж и на рекламе. 

Учтите, что, обращаясь в агентство, вы можете столкнуться с заинтересованностью посредника продать вам определенный объект недвижимости. Это связано с тем, что с отдельных объектов риэлтор получает большую комиссию. 

В случае продажи на вторичном рынке существует неопределенность. Поэтому механизм оплаты может разниться. 

Плюсы и минусы сотрудничества с риэлторами

---

Прежде чем сделать окончательный выбор в пользу услуг агентства по недвижимости или частного маклера, оцените все нюансы. 

Преимущества:

1. Вы экономите уйму времени;
2. Вы бережете свои нервы;
3. Совет профессионала поможет разобраться в ситуации на рынке;
4. Нет необходимости разбираться во всех тонкостях и документах.
5. Риэлтор может оказать полное юридическое сопровождение сделки. 

Минусы: 

1. Оплата услуг риэлтора, если речь идет о вторичной недвижимости. 
2. Риск нарваться на неграмотного специалиста;
3. Нельзя на 100% довериться посреднику.  Он может быть заинтересован поскорее закрыть сделку либо продать определенный объект. 
4. Вы лишены непосредственного общения с застройщиком и не сможете добиться скидок, если покупаете квартиру в новостройке. 

Покупка квартиры самостоятельно

---

Взвесили все «за» и «против» и решили полагаться на себя? Ведь купить квартиру без риэлтора может быть легче, чем вы думаете. Особенно, если вы грамотный и внимательный человек, способный посвятить организации сделки достаточно времени. Все-таки не каждый же день обзаводишься новым жильем, верно? 

К тому же, пройдя все этапы, вы узнаете много нового о рынке недвижимости и о правовых аспектах. Если вы обладаете знаниями, то вас будет труднее обмануть. Итак, если вы решили самостоятельно купить квартиру, пошаговая инструкция специально для вас. 

Что нужно сделать?

---

Поиск квартиры

Человечество серьезно продвинулось в развитии технологий, поэтому подыскать жилье, можно не вставая с дивана на различных интернет-ресурсах, в том числе и на нашем портале. Так, тут вы узнаете, как выбрать новостройку. 

В каждом регионе, в том числе в Петербурге, есть десяток крупных информационных сайтов, где подробно описаны все характеристики и, что важно, выявлены недостатки квартир.

Попробуйте поискать на сайтах застройщиков: в их описаниях будет акцент на положительные стороны жилья, но иногда информация более актуальна. Иначе говоря, в открытом доступе можно найти абсолютно все данные.

Первичный осмотр

Пристально осмотреть квартиру – обязательный пункт, если вы покупаете жилье на вторичном рынке. От вашего зоркого глаза не должны уйти никакие мелочи, даже те, которые продавец хочет от вас спрятать. Смотрите каждый угол, задавайте вопросы, отодвигайте все, что возможно – иначе рискуете нарваться на «кота в мешке». Подробное руководство читайте тут.

Проверка юридической чистоты

Осмотр не выявил проблем? Копайте в самую глубину – в документы. Кто собственники: нынешние и прошлые, как по плану должна выглядеть квартира, нет ли незаконных перепланировок. 

Если это новостройка – изучите всю подноготную застройщика, обращая внимание на сроки сдачи прошлых объектов и качество работ. Узнайте, на каком праве девелоперу принадлежит участок и когда кончится разрешение на строительство. Тщательно проштудируйте проектную декларацию и соотнесите информацию в ней и то, что говорит продавец. 

Подготовка документов

Ключевой пункт - сам договор купли-продажи. Обычно у застройщиков уже есть свой типовой договор, разработанный юридическим отделом. Вам не нужно дополнительно обращаться к юристам и тратить деньги.

Приготовьте и собственные документы – паспорт, свидетельство о браке (если таковое имеется), нотариальное согласие супруга или супруги. Если используете ипотеку, то уточните полный перечень документов в банке.

В случае покупки готовой квартиры от застройщика, основную массу документов он предоставит сам: выписку из ЕГРН, кадастровый паспорт и другую техническую документацию.

Заключение договора купли-продажи и ДДУ

Читайте договор внимательно и несколько раз, не стесняйтесь задавать вопросы. Каждый его пункт должен быть вам понятен, в противном случае вы рискуете своими деньгами. Как только договор купли-продажи будет подписан сторонами, его необходимо направить в Росреестр с целью регистрации права собственности. Не забудьте перед подачей оплатить государственную пошлину. 

Если вы заключаете ДДУ, то его также необходимо зарегистрировать в Росреестре. 

Плюсы и минусы покупки квартиры самостоятельно

---

Теперь, когда вы знаете все особенности сделки, становятся ясны преимущества покупки квартиры самостоятельно. Вы экономите свои средства, защищены от обмана со стороны недобросовестных посредников, можете непосредственно пообщаться с застройщиком и даже добиться скидки. 

В то же время приготовьтесь потратить достаточно времени, чтобы разобраться во всех вопросах, в том числе в правовых, а также тщательно проверить все данные. 

При обращении к агентствам недвижимости, выбирайте наиболее крупные из них. Это уменьшит риск наткнуться на мошенников.